泉源：百度广州分公司本期内容 百度商学院邀请到了资深设计师高宁老师，多年来她操刀了大量的房产家居行业的信息流文案和图片、总结出的“创意吸睛大法”可有效提高点击率。本期分享纲领如下：1.细分行业人群诉求，找准业务价值和需求联合是基础2.行业文案套路众多，相识创作技巧可百战不殆3.图片设计有迹可循，老司机教你搭配技巧一、对症下药、针对用户需求匹配业务价值是创意的出发点做互联网营销最讲求“精致化投放”，首先就得将定向和物料的对应关系做好，才气实现“给对的人看对的广告”。

因此我们需要剖析房产家居的细分的业务类型和特点，“对症下药”洞察消费者真正体贴的因素，才气找准创意的出发点。房产家居大致可以归纳综合为房地产和装潢设计这两个大类。

针对房地产行业，消费者的需求有居住、办公、投资等，那就需要差别类型的房产满足差异化的需求。装潢设计行业的用户需求越发多元——屋子不够大的需要扩容，而新房装修的一般更关注雅观，家有宝宝的则更在意环保……我们就其逐一列出，下图可见。

依据差别的人群诉求，我们提供的产物和服务应当匹配的相应价值，从而转换为驱动用户的利益点。好比房地产的众多卖点中，“地段”是最被关注的一个要素，其对应的利益包罗交通便利、勤学校配套等，那我们在文案撰写时就可以转化为“地铁上盖”、“名校加持”来驱动用户转化。其他诉求是一样的思路，可以联合业务价值逐个推导到相应的转化方式。

除了“地段”这样的通用需求卖点，差别阶段、差别配景的受众关注的卖点也有一定差异。我们先看房地产行业，受众需求可以被分为三类：第1类——刚需型需求的消费者需要价钱低、面积小的房产，这类用户一般是购置首套房，普遍关注首付份额、衡宇单价和户型面积。第2类——改善型需求的消费者虽然也是自住，可是需求比前者进了一阶，他们一般是更换二房提升生活品质，因此会更关注大的户型、便捷的交通和学校医院等周边配套。

第3类投资型需求的消费者主要关注的就是久远的收益，是否限购也是他们的重点关注。同理，我们也可以把装潢设计的消费者细分为三类：第1类气势派头、雅观型需求的用户会对装修效果存在期待，因此会更关注效果图；第2类扩容型则关注扩容方案和空间使用率；第3类环保型的顾名思义就是关注质料的环保品级和工艺。针对以上众多细分的需求和卖点，怎么指导我们撰写文案、制作图片和视频呢？我们可以先将房地产行业消费者焦点需求有价钱、户型面积、交通地段、学校四个大类；而装潢设计有气势派头效果、环保扩容和价钱三大类。凭据焦点需求，我们可以提炼出企业能够提供的卖点，卖点即是对应的文案偏向（详见下图）。

好比房地工业务中消费者焦点需求之一“价钱”，这是刚需型的消费者更关注的点，以此出发的卖点有“每平方的单价”和“首付要付几多钱”，那文案偏向就是体现楼盘单价和首付。文案和设计总是相生相伴的。总的来说，不管是房地产还是室内装潢，在创意设计上都考究“场景感”，设计偏向就是依据卖点匹配合适的场景。

好比室内装潢行业中主打气势派头和雅观为用户需求的创意，因为卖点是“免费测试”和“领取效果图”，那么设计偏向就应该凭据越发细分的气势派头（好比北欧、新中式、美式）选取对应的效果图，到达吸引用户的目的。二、文案的套路千千万始终不离这些技巧和句式根据以上的方法论，有没有利便大家仿写的文案句式？下图就列出了凭据业务细分了差别卖点和对应文案技巧和句式，这样写出来的文案的效果是经得起磨练的。以房地产行业运动型为例，来剖析撰写文案的思路：首先运动型对应的卖点其实就是价钱，也就是我们前面所说的单价和首付，在楼盘有优惠运动的情况下可以增加运动信息来吸引受众眼球，制造紧迫感和气氛感。

这类“运动型”文案偏向于硬广，展现的内容可以是地域、价钱和运动的组合，像是案例中的：广州亚运城单价2字头起！10周年钜惠风暴，百套房8.8折。消费者对价钱和优惠的敏感度是很是高的，文案中直接给出最吸引人的“价钱”和“优惠信息”，能够充实引发目的人群的好奇和欲望。

总结一下：在撰写文案时，大家可以凭据业务先确定卖点和类型，再参考对应的技巧和句式，灵活运用。装潢设计的文案套路也是一样的方法，视频中有详解、在此不做赘述。三、图片设计千头万绪别着急随着节奏来写好了文案先别着急制作图片，首先需要思量的是样式。

千万别小瞧了样式的作用，同样的文案和图片，搭配差别的广告样式效果大有差别。除了视频之外，常见的信息流样式有单图、三图、大图、橱窗可供选择。这四种样式各有特色，想让创意效果最大化，应该如何选择样式呢？样式的选择和广告属性、业务和创意类型都有关联。以房地产为例，地段类软广通常接纳三图，这是因为三图样式因为原生性较强，可以充实展现如情况配套、交通便利、有无学校等地段优势，通过图片更直观地向消费者转达信息。

而价钱类硬广虽然种种样式都可选用，但特别建议大家使用橱窗样式，这是因为对于多个产物的价钱梯次出现很是适合。做好了样式选择，到了图片的设计阶段有哪些需要注意呢？经常有人将“创意”误解为没有限制、只求做出有趣新鲜的内容，但准确来说“广告创意”是带着镣铐的舞蹈。

对于信息流物料而言，好的设计有两个准则：① 要详细类型详细分析，确定设计的关键点；凭据差别的类型选择适配的场景。② 吸引用户点击的同时要思量后续的转化——也就是需要通过消费者心理，缩短用户的决议时间。通过一些案例，可以资助我们明白这两大准则。

首先我们来看装潢设计行业，促销型物料要突出的就是价钱和优惠运动，所以图片上优惠信息要显眼，可以用“和原价形成对比”的出现方式。人都是有“比力”心理的，特别是决议周期长的房产家居行业、消费者尤其喜欢货比三家。在场景选择上还是要选取与业务匹配的高颜值场景，这在吸引用户关注的同时也能越发凸显优惠信息，进一步满足受众“对自身有利”的心理。

测试型的图片更多使用明亮温馨的气势派头，消费者心田都市有自己对衡宇装修的优美期盼，这类图片能够让他们自我代入、引发占有欲，从而促进点击。效果型的图片则更多接纳原生感强的真实场景，尤其是有人物互动的场景图。人对未知事物有天然的排挤心理，熟悉的原生场景图能够促进消费者更自然的接受广告。

扩容型的受众，衡宇面积小不够用是他们最大的痛点，因此图片要以定制类产物为主，展现定制产物为小户型衡宇扩容后的庞大改变。让消费者能够代入场景，想象自己的屋子革新后的样子，自然地推动转化。

以上就是装潢设计四个卖点的图片设计思路，接下来我们也看看房地产行业的创意要要怎么做。房产运动型的创意使用硬广文案匹配原生场景图，一方面更切合信息流物料的特点吸引点击，另一方面也能凸显优惠信息让消费者感受到对自身有利。除了优惠信息外，还可以增加“不会有下一班车”、“错过不再有”这类提示，这是因为人都是会自然规避损失、不想亏损的，从而进一步推动转化。

地段型的创意则以产物周边的场景图为主，直观展现地段优势。同样是针对消费者的最大需求，通过场景营造让他们发生代入感，从而引发对拥有产物的盼望，形成转化。为了资助大家更好地明白整一套房产家居行业信息流创意方法论，高宁老师列出了平日事情中整理出来的优秀物料和错误示范，并做了精炼的解说。

以上为本次分享，怎么样你学到了嘛？。

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